Meta Ads
Werbung auf Facebook und Instagram ist kein Reichweitenspiel. Sie ist eine Rechnung: Was kostet ein Kauf, was kostet eine Anfrage, und bleibt am Ende etwas übrig? Genau daran lassen wir uns messen.
In einer Umfrage von Weebly unter mehr als 2.600 Kleinunternehmern gaben 62 Prozent an, ihre Facebook-Anzeigen verfehlten ihr Ziel. Das war 2017: vor der Tracking-Umstellung durch Apple, bei einem Bruchteil der heutigen Werbedichte und deutlich niedrigeren Tausenderkontaktpreisen.
Seitdem ist Werbung auf Meta schwieriger geworden, nicht einfacher. Seit April 2021 verweigert die Mehrheit der iPhone-Nutzer das Tracking, wodurch ein Teil der Käufe gar nicht mehr sauber zugeordnet wird. Gleichzeitig konkurrieren mehr Werbetreibende um dieselben Plätze, und im Kurzvideo-Umfeld haben Sie Bruchteile einer Sekunde, um jemanden zu halten.
Wir gehen deshalb davon aus, dass der Anteil derer, die mit Meta-Werbung nichts verdienen, heute eher höher liegt als 2017. Belastbare Zahlen dazu gibt es nicht — was es gibt, sind unsere eigenen.
Umfang
Der häufigste Grund für teure Anzeigen ist kein schlechtes Creative, sondern eine zersplitterte Kontostruktur. Zu viele Anzeigengruppen teilen dasselbe Budget, keine sammelt genug Daten, und der Algorithmus lernt nie. Wir bauen Konten so auf, dass Lernphasen abgeschlossen werden.
Ohne serverseitige Übermittlung über die Conversions API sieht Meta heute nur einen Teil Ihrer Käufe — und optimiert entsprechend daneben. Wir richten Pixel und API zusammen ein, mit Abgleich, damit nichts doppelt gezählt wird. Das ist der unspektakulärste Punkt auf dieser Seite und der mit dem größten Effekt.
Meta entscheidet inzwischen vieles selbst, und das oft besser als jede von Hand gebaute Zielgruppe. Die Kunst liegt darin, zu wissen, wann man den Automatismus laufen lässt und wann man ihn begrenzt. Beides falsch eingesetzt kostet gleich viel Geld.
Anzeigenmotive sind der Hebel mit der größten Streuung: Dasselbe Angebot kann je nach Motiv das Dreifache kosten. Wir produzieren Creatives und testen sie systematisch gegeneinander. Content ist bei uns also nicht das Produkt, sondern die Zulieferung für die Anzeigen.
Ein Konto, das bei 30 Euro am Tag funktioniert, bricht bei 300 Euro oft ein. Budgets zu erhöhen ist ein eigenes Handwerk: in welchen Schritten, an welcher Stelle, und wann man stattdessen die Zielgruppe verbreitert. Wer zu schnell dreht, wirft die Lernphase weg.
Sie bekommen monatlich, was ein Kauf oder eine Anfrage gekostet hat und was daraus geworden ist — nicht eine Folie mit Reichweite und Interaktionen. Wenn eine Kampagne nicht liefert, steht das darin, bevor Sie danach fragen.
Unter etwa 1.000 Euro Werbebudget im Monat lohnt sich eine Betreuung selten. Der Algorithmus braucht eine Mindestmenge an Ereignissen, um zu lernen; darunter zahlen Sie vor allem Lehrgeld — Ihres und seines. Sagen Sie uns Ihr Budget, dann sagen wir Ihnen, ob es reicht.
Wenn Ihr Angebot noch nicht verkauft, wird Werbung das nicht ändern. Anzeigen verstärken, was da ist. Bei einem Produkt ohne Nachfrage oder einer Seite, auf der niemand kauft, verstärken sie den Fehlbetrag.
Und wenn Ihre Kunden über Empfehlung kommen und Sie ausgelastet sind, brauchen Sie keine Anzeigen. Das sagen wir Ihnen im Erstgespräch, auch wenn es uns einen Auftrag kostet.
„Von Google Ads über SEO bis hin zu Meta-Kampagnen wurde alles strategisch aufgebaut und professionell umgesetzt. Wir generieren konstant qualifizierte Anfragen und konnten unsere Auslastung deutlich steigern.“
„Reachify hat unseren Social-Media-Auftritt komplett neu strukturiert. Die Inhalte sind hochwertig produziert und sprechen genau unsere Zielgruppe an. Seit der Zusammenarbeit haben wir messbar mehr Kundenfrequenz im Laden.“
Nachweis
Zahlen kann jeder behaupten. Das hier sind Aufnahmen aus dem Werbeanzeigenmanager — alles Kundenspezifische unkenntlich gemacht, die Kennzahlen nicht.
72 Kampagnen über drei Jahre. Für jeden eingesetzten Euro kamen im Schnitt gut 20 Euro Umsatz zurück. Die vier größten laufenden Kampagnen liefern Käufe zwischen 3,80 und 5,31 Euro.
Sechs parallele Kampagnen auf verschiedene Angebote. Erklärungsbedürftige Produkte mit langen Entscheidungswegen — und trotzdem Anfragen ab 13,69 Euro.
Formularanfragen direkt in Instagram, ohne Umweg über eine Landingpage. Eine einzelne Anzeigengruppe brachte 177 Anfragen zu knapp zwölf Euro.
Ansprache von Entscheidern über Instagram-Formulare. Höhere Kosten je Anfrage als im Massengeschäft — bei entsprechend höherem Auftragswert.
Aufnahmen aus dem Meta-Werbeanzeigenmanager, Stand September 2026. Kontoname, Konto-ID, Kampagnennamen und Profilbild sind unkenntlich gemacht — die Kennzahlen nicht. Werbekonten schwanken; die Zahlen zeigen den jeweils angegebenen Zeitraum und sind keine Zusage für Ihr Konto. Was in Ihrem Fall erreichbar ist, hängt an Marge, Angebot und Wettbewerb.
Häufige Fragen
Die Betreuung rechnen wir nach Aufwand ab; üblich sind in Deutschland 80 bis 180 Euro je Stunde. Dazu kommt Ihr Werbebudget, das direkt an Meta geht und nicht über uns läuft. Im Erstgespräch schätzen wir den Aufwand für Ihr Konto und nennen Ihnen eine monatliche Größenordnung.
Als grober Richtwert etwa 1.000 Euro im Monat. Der Grund ist technisch: Meta optimiert erst zuverlässig, wenn eine Anzeigengruppe genug Conversions pro Woche sammelt. Bei kleineren Budgets bleibt das Konto dauerhaft in der Lernphase und die Kosten je Ergebnis schwanken stark.
Das hängt vollständig an Ihrer Marge. Bei 70 Prozent Rohmarge kann ein ROAS von 2 profitabel sein, bei 20 Prozent Marge ist selbst 4 ein Verlustgeschäft. Deshalb rechnen wir vor dem Start Ihren Break-even-ROAS aus — ohne diese Zahl ist jede Kampagne Ratespiel.
Wir. Bild- und Videomotive gehören für uns zur Anzeigenarbeit, weil sie den größten Einfluss auf die Kosten je Ergebnis haben. Wenn Sie bereits Material haben, nutzen wir das und ergänzen gezielt — es muss nicht alles neu sein.
Ja, über den Meta Business Manager. Ihr Konto bleibt dabei Ihres: Sie vergeben uns eine Partnerberechtigung und können sie jederzeit entziehen. Wir legen niemals ein Werbekonto auf unseren Namen an — bei einem Wechsel würden Sie sonst Ihre gesamte Historie verlieren.
Erste Zahlen nach wenigen Tagen, belastbare nach zwei bis vier Wochen. Vorher befindet sich das Konto in der Lernphase, und Schlüsse aus dieser Zeit sind meist falsch. Wer nach drei Tagen anfängt, an Budgets zu drehen, verlängert genau diese Phase.
Unser Schwerpunkt ist Meta, also Facebook und Instagram. TikTok-Ads betreuen wir ebenfalls, LinkedIn nur in Ausnahmefällen. Wir sagen Ihnen ehrlich, wenn ein Kanal nicht unsere Stärke ist, statt ihn mitzuverkaufen.
Zwanzig Minuten am Telefon, danach wissen Sie, ob sich das für Sie rechnet. Wir sagen auch ab, wenn eine andere Leistung sinnvoller wäre.
